Profil / compétences & outils
Le profil de l’acheteur industriel associe des compétences commerciales, une bonne culture technique industrielle et une forte capacité à piloter des projets transversaux.
Formation et parcours
Ce métier est accessible via plusieurs formations en achats, supply chain ou ingénierie industrielle :
- Licence professionnelle en achats et supply chain, commerce international ou gestion industrielle
- Master en achats, supply chain management, management industriel ou commerce international
- École de commerce avec spécialisation achats / supply chain
- École d’ingénieurs avec double compétence technique et achats (profil particulièrement recherché pour les achats de production)
Ces formations permettent de développer les bases indispensables en :
- Techniques de négociation et droit des contrats commerciaux
- Gestion des approvisionnements et de la supply chain
- Connaissance des marchés industriels et des fournisseurs
- Analyse financière et gestion budgétaire
- Outils ERP et systèmes d’information achats
Un profil issu d’une formation technique (mécanique, électronique, génie industriel) avec une évolution vers les achats constitue un atout majeur dans les environnements industriels techniques, notamment en aéronautique, nucléaire ou oil & gas, où la compréhension des spécifications est fondamentale. Une évolution vers des fonctions de responsable achats, de category manager ou de directeur des achats est possible avec l’expérience acquise.
La maîtrise de l’anglais est souvent indispensable, notamment pour les achats internationaux, les échanges avec des fournisseurs étrangers et la lecture de documentations techniques et contractuelles.
Compétences techniques clés
Pour exercer ce métier avec efficacité, l’acheteur industriel doit maîtriser :
- Les techniques de négociation commerciale et contractuelle
- L’analyse des offres et la construction de grilles de comparaison multicritères
- La lecture et la compréhension des spécifications et cahiers des charges techniques
- Le droit des contrats et les conditions générales d’achat
- La gestion des risques fournisseurs et des plans de continuité d’approvisionnement
- Le pilotage des indicateurs de performance achats (savings, OTD, qualité…)
- La capacité à travailler en mode projet avec des équipes pluridisciplinaires
Logiciels et outils numériques
Dans son activité quotidienne, l’acheteur industriel utilise un panel d’outils de gestion des achats et de la supply chain :
- ERP (Enterprise Resource Planning) : SAP MM, Oracle, Sage, Dynamics 365 pour la gestion des commandes, des contrats et des données fournisseurs
- Outils de sourcing et d’appels d’offres : Ariba, Ivalua, Jaggaer pour la digitalisation des processus achats
- Outils de gestion du panel fournisseurs : plateformes de SRM (Supplier Relationship Management)
- Excel / Power BI : pour l’analyse des offres, le suivi budgétaire et le reporting achats
- Outils de communication : Outlook, Teams pour les échanges avec les fournisseurs et les équipes internes
La maîtrise d’un ERP achats et d’un outil d’analyse de données est généralement indispensable pour exercer ce métier dans un environnement industriel structuré.
Témoignage collaborateur
Qui es-tu ? Quel est ton parcours
Je m’appelle Sandrine, j’ai 52 ans, 3 enfants. Je travaille depuis 25 ans dans le milieu industriel d’abord en tant que commerciale, puis en tant que chargée d’affaires et enfin dans les achats industriels. J’ai basculé vers les achats en 2007 avec quelques missions en Interim, puis j’ai souhaité conforter mes pratiques et enrichir ma méthodologie en suivant une formation de Responsable Achat en alternance au CNAM en 2009. L’objectif était de sécuriser mon parcours.
Quel est le cœur de ton métier chez A2Ti ?
En tant qu’acheteur industriel, mon rôle est d'être le pont entre les besoins techniques internes et le marché des fournisseurs. Au quotidien, je travaille en étroite collaboration avec les responsables de projet. Mon intervention se fait sur deux axes : répondre aux sollicitations techniques ponctuelles au fil de l’avancement des projets, tout en accompagnant les visions plus stratégiques à long terme. Si environ 80 % des produits sont déjà standardisés, mon rôle est de réagir aux évolutions techniques et de proposer des alternatives produits adaptées.
Mon travail commence souvent très tôt dans la chaîne d'achat. J’aide à la définition du besoin et au sourcing de solutions. Même lorsque le cahier des charges initial est succinct, je co-construis avec les équipes techniques la partie contractuelle (emballages, transports, contrats-cadres). J'interviens aussi en amont pour sourcer de nouveaux partenaires et présenter un panel de deux ou trois offres qualifiées. Il est important de rappeler que l'acheteur n'est pas le seul décideur : nous avançons en équipe.
Je gère l'ensemble du processus d'appel d'offres par famille d'achats (notamment sur les composants extérieurs), en m'appuyant parfois sur des outils digitaux comme les plateformes d'enchères inversées.
Une fois la commande passée, le suivi logistique opérationnel (l'expediting) est géré par les équipes dédiées, mais je reprends la main dès qu'un problème survient ou en cas de non-conformité. Je pilote la performance à travers des indicateurs clés (KPI) alignés sur les normes ISO, en veillant constamment à la réduction des coûts. Enfin, je réalise des audits réguliers sur le terrain, en binôme avec le responsable qualité fournisseurs.
En résumé, mon cœur de métier est de sécuriser les approvisionnements, d'optimiser les coûts et de garantir la qualité des composants, tout en apportant une vraie valeur ajoutée conseil aux équipes techniques.
Pourquoi A2Ti ?
Ça fait un moment que je connais Lucie et Lucien, les fondateurs et dirigeants de l’entreprise. Nous avons toujours gardé le contact. Nous sommes dans une relation gagnant-gagnant. Nous nous retrouvons en fonction des projets pour travailler ensemble. J’aime bien ma liberté. La structure à taille humaine me correspond bien. L’équipe s’est étoffée au siège et on garde le même esprit. L’accompagnement est humain et bienveillant.
Le mot de la fin
J’aime travailler en mission avec une durée et un objectif à atteindre. C’est ce qui m’intéresse pour me challenger. La prestation en achat permet de travailler soit sur des organisations bien en place pour un remplacement précis, soit de questionner et de proposer des solutions d’améliorations sur l’organisation des achats. Ces deux facettes sont intéressantes.
Côté perso, j’aime nager le midi. Le sport contribue vraiment à mon équilibre. J’ai aussi repris les cours de danse de salon avec mon mari. J’aime jardiner et bouturer. Si vous cherchez une variété spécifique, elle est peut-être dans mon jardin.
Recrutement chez A2Ti
Vous souhaitez exercer le métier d’acheteur industriel et intervenir sur des missions à fort enjeu économique dans des secteurs comme l’aéronautique, l’automobile, l’énergie ou les machines spéciales ?
Les équipes d’A2Ti recrutent régulièrement des acheteurs industriels, des acheteurs projets et des approvisionneurs pour accompagner les projets de leurs clients industriels, avec une forte implantation sur le bassin nantais et des missions partout en France. Retrouvez l’ensemble de nos fiches métiers en ingénierie ou postulez directement sur notre page recrutement.
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